为什么苹果真的在中国卖不动产品了?

今天苹果正式公开了其 2019 财年第一财季的财报,财报显示苹果在大中华区的营收相较于去年同期直降了 27%,iPhone 营收下滑 15%。

在苹果之前下调营收预期的时候,库克就坦白称大中华区的 iPhone 销量大不如前,拖累了苹果在全球的总体营收情况。

在中国 iPhone 不再那么受欢迎,其他的产品如 iPad、Mac 在大中华区的销量也都呈现下滑的态势,虽然 2018 年苹果频出多款新品使其销售在北美等地区赢来了增长,但中国市场对苹果这些新品的态度反应比较冷淡。

就笔者所了解的、看到的,持有 iPhone 7 及以上产品的用户并没有多大的换机热情,而且在 2018 年转投 Android 阵营的不少。新的 iPad Pro 基本上是叫好不叫座,价格昂贵、机身容易弯曲等问题使得很多消费者并没有真正购买它的意向。

至于 Mac 系列的新品,Mac mini 和 MacBook Air 的定位是「普通家用」这一档次,但是从新品来看,苹果明显没有往这个路上走。

由于苹果过于在乎它的性能,新的 Mac mini 在用途上更偏向于某些专业用途,以至于大多数的家庭用户对这款产品失去了兴趣。而对于专业用户,相对价格更低的 i3 版本性能不足,价格更高的 i7 版本除了体积迷你外在市场上也缺乏足够的竞争力,适用面很窄。

Mac mini 的价格如果能够有比较大的下降,它就应该更能被不少家庭用户所接受,在笔者个人看来,除非是对小体积桌面 PC 有特别的需求,Mac mini 这样的价格、这样的配置在国内市场中的定位是比较尴尬的。

至于 MacBook Air,这款产品的价格就定得更加尴尬了。9000 多元起跳的价格,只能买一个配置相当不够看、接口不够用,只有轻薄这么一个特点的笔记本,除了那些对这种「奢华办公」有兴趣的消费者,其他的消费者基本上都不会考虑它。

而且更加重要的,MacBook Air 的价格区间和目前最新的 13 寸 MacBook Pro 无触控栏版本的价格区间是部分重叠的,相较于 MacBook Air 而言,MacBook Pro 显然在硬件等方面有更大的优势,如果要笔者选,那么笔者肯定会选择 MacBook Pro 而不是 MacBook Air。

当然你可能会说,我不要这么强的性能,日常轻办公用用就够了,那么笔者可以告诉你的是,这个价格,不论是惠普还是戴尔还是其他的一线品牌,都能买到配置更加优秀的轻薄本,我没有理由去选择 MacBook Air。

至于 iPhone Xs,那就更不用说了,近 9000 元的价格、相较于上一代产品创新微小、在不少方面被众多国产手机赶超。更加重要的是,一些在外观设计上明显要比 iPhone Xs 还要拉风的手机并不需要 9000 元这么贵。

确实,不可否认的是 iPhone 的屏幕以及系统的稳定性确实要优于 Android 阵营的绝大多数手机,但是同样也不可否认的是,华为的部分高端产品在用户体验上已经和 iPhone Xs 不相上下。

在 2018 年,确实有人还愿意花 9000 元甚至超过 10000 万去买一台 iPhone,但是对于更多的人来说,他们没有理由再去选择 iPhone,iPhone 在所有手机中已经没有那么突出、那么有优势、相较于其他的竞品有那么领先了。

至于苹果所谓的「平价之选」iPhone XR 在国内市场就完全没有竞争力了,「黑边停航母」、「屏幕 720P」,这哪是 2018 年一款中高端的、定位高端街机的手机应该有的样子。

苹果目前的营收主要还是靠 iPhone,如 2019 财年这一份第一财季财报,一旦 iPhone 卖不好,销量就是直线地下滑,这一点在中国市场是体现得更加明显,因为在国内苹果产品卖得最多的就是 iPhone,你可能会说,Mac 和 iPad 用户也不少,但是要知道,Mac 和 iPad 用户的换机升级需求是非常低的,远不如 iPhone,尤其是 MacBook 用户,像 MBP,苹果最近这么多年迭代是比较频繁的,但是说换就换的人并不多,毕竟它价格动辄五位数,且它毕竟是个笔记本电脑,对于大多数人来说,只要它还能用,就没有换的必要。换句话说,MacBook 用户没有 iPhone 用户那样那么喜欢「追新」。

因而在国内,iPhone 卖得不好,苹果的营收就是板上钉钉的严重下滑,如果是 Mac 或 iPad 等产品卖不好,下滑不会那么严重 —— 因为他们本身就卖不出去那么多。

2018 年,苹果对自己的产品还是太过于自信了,他们看到 2017 年的产品反响挺不错,于是接着 iPhone X 和 iMac Pro 的套路走高价路线、走顶级路线。

可,中国市场虽大,但真正有那么多钱挥霍在你苹果上的消费者有多少呢?苹果的产品真的不是不好,且中国消费者并不是不喜欢苹果的产品,只是他们在 2018 年真的太高估了中国消费者的购买力,以至于有的产品甚至是叫好不叫座。


这一次库克在苹果内部的电话会议中也坦白,定价确实出现了问题,他们将考虑在中国及其他部分地区重新给产品定价,在重新定价的时候他们会考虑到当地的货币情况。

此前苹果已经在京东等渠道下调过一次价格,最近苹果在国内更是加大力度推进以旧换新和免息分期付款,最近苹果刚上线了 24 期免息付款,甚至一千多元的 iPod Touch 也能进行 24 期免息分期。

但这些促销手段在笔者看来还是比较无力的,因为它没有改变产品定价过高、与产品本身定位产生偏差的问题。好在苹果是清醒的,重新定价是一个非常好的解决方案,只是不知道重新定价之后的价格能不能做到让消费者足够满意、愿意掏钱。

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