苹果下调营收预期,中国市场背锅?

去年年末苹果和高通之间的专利战再次以来,苹果是没过上几天舒坦的日子。在新的一年里,苹果不得不面对 2018 年苹果产品销量总体呈现出来的颓势,以及新产品不够受消费者欢迎这么一件事实。

对于苹果来说,中国市场可以说是重中之重,每年中国市场(大中华区)给苹果贡献的营收都是占了大头的,今年的 iPhone 新品库克更是做了专门的双卡双待版本来讨好中国市场。

然而,虽然 iPhone Xs 系产品为中国市场做了「特别关照」,但就 iPhone 这一产品,中国消费者对其的需求越来越疲软,特别是在我们看到 iPhone Xs 相较于前代并没有什么显著的创新和提升,且价格过于高昂之后。

昨日早间,库克在致苹果投资人的信中就提到了这一点,iPhone 在大中华区的营收不及预期,导致公司整体营收不及预期。在信中,苹果下修了 2019Q1 的业绩预期,营收由之前财报预测的 890 - 930 亿美元下修至 840 亿美元。

这个消息一出,苹果单日的股价出现了暴跌,截止昨日美股收盘,苹果股价下跌了 9.96%,以苹果的市值,这一跌,苹果的市值缩水了 700 多亿美元。

那么问题来了,为什么时间进入了 2018,iPhone 在中国就不好卖了呢?

这和苹果自己有关系,也和中国市场的变化有关系。

先说说苹果自己身上的原因。首先是 iPhone Xs 这一系列的新品,先说 iPhone Xs/Xs Max,这两款 iPhone 相较于 iPhone X 的创iPhone Xs新和提升实在是太过微小,且关键性的提升在产品的「外在」上没有丝毫的体现。

新 iPad Pro 的发布之所以能吸引那么多国内消费者的关注,主要是因为它的「外在」有了很大的新改变,而 iPhone Xs 看上去和 iPhone X 是一模一样的,确实 iPhone Xs 有着更好的硬件、更迅猛的性能,但国内的苹果用户并不关心这些。

要知道对于国内的很多 iPhone 用户而言,iPhone 6、iPhone 7 在今天对他们来说也算是「够用」的,iPhone 的内在提升很难成为一个 iPhone 用户换机的理由。

这样一款外在改变不大的产品,价格上相较于前代产品要高了一截,这就更加让人没有想去购买的欲望。

至于更廉价一些的 iPhone XR,它的外观、过高的定价、过于寒碜的硬件注定了其在国内市场没有竞争力的结局。

自从库克上任,苹果一直都在用各种方式促进老用户换新机以促进新 iPhone 的销量。例如近期国内 iPhone 销量不佳,苹果是直接把以旧换新的政策放到了苹果中国官网的最醒目的位置:

然而,即使苹果用各种宣传、优惠促使用户换新,国内用户对换新 iPhone 的欲望并不高,原因主要有三个。第一是,新产品太贵了,即使是有优惠,换机也要花不少钱。第二是,iOS 12 对旧设备做了优化,很多本来跑得很慢的旧设备焕发了第二春。

最最重要的是,苹果在今年推出了面向旧 iPhone 用户的低价换电服务,持续了整整 12 个月,用户只需要花 200 多元就能让他的旧 iPhone 原地满血复活,这个成本相较于换一台新的 iPhone Xs 来说真的是一个天一个地。

苹果一系列操作让很多用户根本就不再想换新机,因为在 iOS 12 更新、花一些钱去苹果官方换电后,iPhone 6、iPhone 7 照样能非常流畅地使用,新机对他们而言已经毫无吸引力。

除此之外,国内市场的环境在变化。

不同于国外市场,国内我们华为、小米、OPPO、vivo、努比亚等终端研发能力很强的手机厂商在 2018 年频频给我们带来了新的惊喜。

很多厂商突破了 iPhone 的束缚,他们不再继续跟风做刘海屏,不再模仿 iPhone 的竖排双摄。国内的厂商已经不再需要苹果的引领,在 2018 年的国内市场,iPhone 已经失去了「手机行业风向标」的地位。

在国内市场,能给我们带来高品质手机的厂商已经不止苹果、三星这么几家了,华为在 2018 年向高端市场展开了冲刺,从上半年的 P20,到下半年的 Mate 20,华为用各种各样的旗舰产品刺激着消费者的眼球,且 P20、Mate 20 这两款手机的硬实力确实征服了非常多的消费者,而且论品质和使用体验,他们确实能和 iPhone 一战。

除此之外,就全面屏的解决方案,国内的手机厂商给出了不少优于 iPhone 的解决方案,就这一角度,国内的手机厂商早就远远地把 iPhone 甩在了后面。

最重要的是,即使是高端如华为 Mate 20 的产品,价格也远比 iPhone 要低廉。

在这样的市场环境下,iPhone 的市场竞争力固然是要下降的,单纯加个双卡双待,真的不能使其提升多少竞争力。


实际上苹果高通专利战中的禁售令并没有对苹果产生多少的影响,真正影响大中华区 iPhone 销量的,其实更多的是苹果自己的原因。

苹果低估了这一年国内手机厂商的进步,也高估了自己 iPhone Xs 受消费者欢迎的程度,假如 iPhone Xs 的定价更调低一些,或者能够有一些真正让人耳目一新的新东西,那么苹果完全不至于到要下调业绩预测的程度。

下一代 iPhone,苹果真的要更加重视一些了,如果还是这样外观没有什么太大的变化,硬件例常升级的话,那么 iPhone 在国内市场的销量可能会进一步走低。

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