罗永浩与锤子科技的后半场

事到如今,罗永浩和他的锤子科技已经走到了这起倒闭危机的后半场。此前锤子科技官网手机全线断货,疑似停产,且内部信表示11月工资不能按时发放,整个公司或面临巨大危机。

本月,锤子科技法人、董事会大变更,有消息传出锤子科技吸引了一笔新的投资,让公司在绝境中起死回生,公司人事上的这一些变更是在为之后的大力融资做准备。然而对于这个事情,锤子科技官方或罗永浩本人都没有做任何的表态。

微博上很多锤子科技的粉丝和支持者都不愿意相信锤子科技已经面临着重大的危机,这有一些像“狼来了”的故事,早年锤子科技要倒闭的传闻也屡见不鲜,直到这一次锤子科技真的接近倒闭了,反而其粉丝和支持者中已经鲜有人愿意相信了。

以往对于这样的传闻,老罗本人肯定会第一时间在微博上大喊“假的”,但对于这次消息,老罗却异常沉默。锤子科技官网手机断货,内置音乐应用与云音乐终止合作,种种迹象都表明锤子科技已经走到了末路。

根据小道消息,锤子科技基本上是不会倒闭,接下来就看是哪家金主爸爸接盘了。

对于这起危机的后半场,小道消息多而乱。之前有人称锤子科技被360收购,两家同为二三线厂商,在如今竞争激烈的市场中都已经位于将被淘汰的边缘,360本身体量更大,让自己的手机业务和软件方面小有创新力的锤子科技抱团取暖,似乎是一个可行的做法,且确实有消息称罗永浩曾经和周鸿祎有过接触。

这个消息一时间刷爆了整个圈子,直到最后被锤子科技官方以“完全假的”否认才平息下来。

在笔者看来360和锤子科技很难抱团取暖,因为锤子科技本身风评两极分化严重,即使360要收购,他们也不得不考虑一下舆论对此事的评价,且锤子科技现在还有成都市政府投资以及债务方面的问题,收购已经很不现实。

360手机虽然是二三线厂商,但是相较于锤子科技而言他们还是有比较旺盛的生命力,他们没有旗舰机,单纯靠2000元以下的中低端机打开市场,得益于其手机还算不错的外观以及并没有做太多妥协的硬件,360手机的销量足以维持其运作下去,收购锤子科技只会让自己的处境变得更为艰难,毕竟那已经是一个烂摊子了。

反观锤子科技,虽然他们有着自认为优秀的设计和各种软件方面的创新,但是锤子科技的软件创新主要都是“痒点创新”,且其设计早年称得上优秀,但现在实属一般,之所以显得还不错,主要是因为老罗的嘴以及其设计上存在的一些不太同质化的地方。

笔者认可锤子科技当年在的打造T1、T2时的工业设计,在老罗强迫症一般的美学下这两部手机的工业设计(尤其是白色版)在当时确确实实比较出众,但之后不论是M系列产品,还是如今的坚果系列产品,设计上相较于竞品其实很一般。

这个“一般”并不是指不好看,因为像坚果R1的白色版如果去刻意摆拍,其实感觉还是很不错的,比如上图,笔者认为不好看是不存在的。但是当你真正把这一部手机拿到手里的时候,你会发现它就是缺乏了那么一点品质感。

对于这样的产品,这样的企业,即使有人接盘,肯定也多少要谈一些条件。锤子科技过去的业绩是非常不理想的,他们的营收虽然不是很低,但每年仍然是有亿元级别的净亏损,投资人的钱基本上是烧得干干净净,成都市注资的6个亿也没有给锤子科技带来多大的转机。

就接盘一事,小道消息称罗永浩已经接触了百度、华为、阿里,而百度和华为这两方基本上是已经谈崩,消息指出最终接盘的很有可能是阿里。

阿里其实和锤子科技在很早就有过接触,之前老罗曾表示过锤子科技可能会推出搭载YunOS的手机,但是这项合作显然是已经破产,至今我们都没有看到锤子科技有推出过搭载YunOS的手机。

由于锤子科技目前债务情况不容乐观,即使阿里要收购肯定也要考虑再三,小道消息表示阿里更有可能通过入股的方式进入锤子科技,而非收购。

在微博上已经有越来越多供应商在锤子科技大楼楼下讨债的照片和视频,如果有哪位新的金主爸爸入主锤子科技,那么显然他需要先解决掉这些供应商的欠款问题。

要知道锤子科技不单单是欠供应商钱了,他们连自己员工的工资都发不出,拖的时间越长,欠款的事情就越不好解决。如果每天大楼外都有供应商的人在催债讨债的话,不单单对锤子科技的形象是一个极大的负面影响,本身就拿不到的员工也有可能产生情绪波动。

一部分跟着快如科技团队走出去的员工反而是逃过了这一次的危机,而那些老老实实为锤子科技努力奋斗了好几年的员工,他们将他们最好最美丽的青春用在了这一家公司上,然而公司现在却揭不开锅,别说前途,连当下都很难保住。

归根结底,锤子科技成也罗永浩,败也罗永浩。

老实说,就锤子科技的这一系列产品,特别是最近的那一些空气净化器等小件,倘若不是罗永浩的人气基础和其非常高超的营销话术,基本上是卖不出去的。

这么多年锤子科技之所以有那么多人“自发地”支持,甚至在倒闭的时候“自发地”为锤子科技顶下一部分舆论的压力,很大程度上是因为老罗个人的创业历程和锤子科技所做的“痒点创新”在老罗的话术下引起了这一部分人的认同,燃起了这一部分人的激情,这一部分不冷静的人往往会更加认同老罗想让他们看到的一面,而看不到所有。

老罗的人气基础给这家公司带来了超强的“聚光灯效应”,早期大量的“罗粉”其实都是潜在的“锤粉”,而这一部分锤粉可能会因为内心对老罗的认同而产生对锤子科技产品的认同,进而成为锤子科技的用户。

在京东帮锤子科技销货之前,“路人用户”其实占比并不高。

当我们冷静下来看待这一切,其实我们不难发现,锤子科技不论是在产品还是公司的管理上问题都特别多。

例如目前锤子科技最大的败笔 —— TNT工作站。一次公司高层的集体自嗨,或者说一次以老罗为中心的自嗨,让公司在自己主业手机都还没有做好的情况下,就叫喊着要闹革命。结果命没革成,自己的命丢了大半条。

这样的产品在一家企业里怎么样都不可能被推出来,一定是在原型阶段就被否掉了。即使要推出,也应该会像现在这样,以系统的一个功能特色推出,而不是一款单独的产品。

就算公司上下都认为这款产品非常不错,这款产品也不应该会有一个带有八、九倍溢价的价格。

这款产品最终被搬上了锤子科技声势最为浩大的鸟巢发布会,成为了网友后续数个月的笑谈。锤子科技在管理上的种种不足是问题的根源,其中老罗本人在锤科内部过高的权力以及其这么多年来对产品“痒点创新”的夸大式渲染,是TNT工作站这一出闹剧的直接推手。

如果没有老罗的一意孤行,坚果R1将会是一个更加引人注目的产品,TNT工作站这个临时加上的项目消耗了公司太多的精力。

找到新金主,从法人位置退下,不再任公司董事长。与其说是准备跑路,不如说是被架空。作为公司的灵魂人物老罗自然不会离开公司,毕竟老罗本人的人气对公司还是有利的,虽然其卖货能力差了一些,但是至少能让锤子科技保持一定的热度和话题性。

只是在这一切的背后,老罗很有可能已经出局了。不出意外,新金主对锤子科技谈的最大的条件,很有可能就是约束老罗在公司内部的权力,将其架空,或者让他直接出局。

在这后半场,一切只差一个锤子科技最后被谁接盘的准确消息了,今后的锤子科技虽名字未改,但实已大变。

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